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这次要解决什么？
销售听到客户感兴趣，产品担心交付成本，负责人只收到一份很长的市场概述。大家都说得有道理，却不知道下周该做什么。
有用的研究需要服务一个明确决定。本课只用四条合成材料，比较投入、暂缓和小试三种选择，不估算真实市场规模，也不伪造专家访谈。
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从已有方法里，取一小步。
- Anthropic · Building effective agents · 2024-12-19 ↗基础方法，核对日期：2026-10-17。参考分步工作流与检查关口；本课不需要部署 Agent。
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先讲清判断，再请 AI 协助。
把问题改写为选择
明确谁决定、截止时间、可用资源与不能做的事。练习目标是决定是否投入一轮有限验证，不能偷换成全国推广方案。
交出：一句决策问题
拆成三个关键未知
有人愿意付费吗？能否按要求交付？每单收入能否覆盖对应成本？先找会改变决定的问题，避免堆无关行业知识。
交出：问题与证据对应表
同时写支持和反对
每条判断引用 E01 等来源 ID。访谈意向不能改写为订单，单次演示不能改写为稳定交付。材料冲突就保留冲突。
交出：事实、假设、未知三列
提出可被推翻的建议
写出下一项验证、负责人、截止点与停止条件。小试标准由决策者预先批准；练习阈值不能直接用于真实企业。
交出：带条件的行动建议
| 来源 | 材料 | 不能直接推导 |
|---|---|---|
| E01 访谈摘要 | 访谈10人，6人表示感兴趣，0人付款 | 不能推导 60% 购买率 |
| E02 报价与成本估计 | 拟报价100元/单；交付成本估计60–110元/单，未含获客与固定成本 | 不能宣称已盈利；单笔差额可能为−10至40元 |
| E03 试做记录 | 1次内部试做，耗时90分钟；承诺要求尚未与客户确认 | 不能推导规模交付能力 |
| E04 负责人约束 | 允许规划最多5单的小试；具体支出、承诺与启动须另行批准 | 不能当作已获全部执行授权 |
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在对话里做一遍。
环境准备见 W00 实操说明。本次直接使用下面的任务说明，不依赖样品包。
先独立判断
看完四条材料，写出当前最脆弱的假设。不要让 AI 的第一份答案替你决定关注什么。
生成三方案比较
把下方材料交给 AI，要求每条关键判断附来源，并写明哪条证据会改变建议。
做一次反方复核
检查简报是否把兴趣写成订单、把估计写成事实。删除不能回到材料的数字，保留未知项。
请仅根据以下合成材料，写一页决策简报：现在全面投入、暂缓，或申请小试。 E01：访谈10人，6人感兴趣，0人付款。 E02：拟报价100元/单；交付成本估计60–110元/单；未含获客与固定成本。 E03：一次内部试做耗时90分钟，客户交付要求未确认。 E04：可规划最多5单小试；支出、对外承诺、启动须另行批准。 输出：决策问题；事实/假设/未知；三方案利弊；最强反方理由；建议；待批准的验证计划。 计划需写责任角色、记录字段和停止条件。关键判断引用E01–E04。不能新增市场规模、客户订单或访谈。
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交出：一页决策简报与验证计划
- 提交不超过一页的简报，至少保留一条反方理由和两项未知。
- 列出下一项最值得核实的信息，以及它会怎样改变选择。
- 区分已知约束与拟议小试标准，指定批准与记录的角色。
负责人读完后知道正在决定什么、证据缺在哪里、谁去补，以及出现什么情况应停止；没有把模拟分析写成真实调研。
完成后对照：参考检查点
数字检查
100−110＝−10，100−60＝40。这只是报价减估计交付成本的区间，缺少其他成本，不能称为净利润。
建议检查
“申请有限小试，先核实付费和工时”可以成立；若选择暂缓，也可用成本与需求缺口支持。评分依据是证据和条件，不是必须选同一方案。
验证计划示例
业务负责人先批准范围；运营记录每单实际耗时、返工和成本；销售记录实际付款与拒绝原因。若无法取得必要批准或出现无法履约的要求，停止启动并回到评审。
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把这一步用到自己的业务。
先用本页练习完成一个样本。需要配套资料或团队应用建议时，可以说明任务，我们会人工确认适用范围与可提供内容。
公开练习可直接使用；其他资料的可用版本由人工确认。
工具箱 / 市场研究
市场进入决策框架
把几篇行业综述，变成一份有依据、有反方、有下一步的判断。
先读公开方法，配套资料由人工确认。
查看资料与落地咨询 →07 /
带着这个问题，继续下一课。
下一课将同样的来源检查放进营销工作：从产品事实，一步步走到可审核的文案。